�华为手机除了部分Mate 80�17 Pro Max�但17 Pro 和Pro Max没问题�

【[本文来自《iPhone17系列国内销量破2000万，远(超国产手机，为什么会这样？》评论区，标题为小编添加】

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我们的店，华为手机除了部分Mate 80，是客户直接来买的，其它都需要店员介绍、推荐、促销、送礼品。

而苹果则不同，几乎没有客户是需要讲解推荐的，他们都是来了直接要自己选好的规格配置，付款走人，直截了当。

销售一台苹果17系列花费的时间，20分钟。付款、出库、激活。仅此而已。

销售一台华为的时间，除了部分Mate 80，正常都得一个小时左右。比来比去、问来问去。

华为有Mate、Pura、Nova、X、两折贴屏、三折叠屏、畅享……一大堆系列，苹果就是17、17Pro、17 Pro Max，另加补充性的17e、苹果Air。

另外，华为手机包装标配手机壳、手机膜、充电套装，而苹果手机包装里只有裸机和数据线，充电头都没有，单买还很贵。

所以，为什么苹果手机那么贵，还销量最大呢？

是因为消费者有钱了吗？

原以为真的就如评论最多的那样：买苹果是因为虚荣心或者崇洋媚外，缺乏民族自信。

现在作为华为手机和苹果手机的同时一线销售者，听到消费者最普遍的理由，逐渐改变了我的看法：

买苹果是因为系統纯净，运行多年依然可以流畅，（最近有客户反映17基础版网络会卡，但17 Pro 和Pro Max没问题），且苹果手机比较保值，用两年还能卖旧换不少钱。

最近苹果手机的“以旧换新”活动，确实证实了这一点：以旧换新对苹果旧手机价格已经看着不错了，但客户都说拿到手机店回收出价更高，而他们回收，终究还是为了加价再销售！

更直观的，网络平台可以随时查询，苹果二手手机、老款型号的网购价格，确实不低。

华为在店面没有专项的“以旧换新”政策和大规模操作，对旧机保值状况不太了解，但看到Mate系列具有较高的保值率。

其它品牌，暂时与苹果直接抢夺高端市场，还为时尚早，而华为的Mate 80，也刚刚时隔几年，再次踏上欧洲市场。

战胜苹果，还需继续努力！

最后，很不好意思，我自己对手机要求不高，也只是通讯联系与看看新闻，不追求高性能、时尚外观、优质材料，我用的是2000多元的荣耀而已。

没用过苹果手机，也没用过华为手机，只用过华为的耳机、手表、手环，用的也不多，偶尔吧。

以上也只是店面销售的感受而已。

也没有接触小米、荣耀、OPPO、VIVO等品牌的消费者。店里只销售华为和苹果手机。

只是销售指导上，苹果几乎没有指导，全凭自己的宣传，连宣传页、宣传物料都需要自己制作，而华为层出不穷，免费提供，春节后更是厂家上门亲自布设。

展示桌华为都是免费提供，苹果没有。

华为销售没有强制要求，苹果有各种对店面的强制性不合理要求（还有一些倒贴钱的内容）。

销售华为手机店面单台利润至少是销售苹果手机的2倍。

几乎所有销售员都力推华为，苹果只是被动销售。

普遍反映华为的摄像拍照效果好、网络更好。

但苹果就是有更多的高端客户。

为什么？我们也想知道为什么？

我用数据来说说为什么会出现这种情况的

我们8个人利用春节回家期间10天时间，调查了1092个人，这些人是亲戚朋友同学邻居，

采集的地点不仅仅限于广东省，包括了湖南，安徽，浙江，

男性为700人，女性为392人，

20到35岁之间的为400人，35岁到50岁之间的400人 ，50到65之间的为292人。

职业非常广泛，几乎包括了工，农，服务业，

去年有百分之十二的人收入情况同比出现下降，其中百分之十出现在20到35岁之间的人群，

这一人群是处于恋爱或结婚初期的人，他们的男性是往往是需要购买礼物来送给女性作为情绪价格，来换取女性的一些回报，什么回报我就不说了，

但是去年由于出现黄金大涨，从6-700一克上涨到1100一克左右，对于这个年龄阶段的男性来说，本来就是存款不多，黄金的上涨让他们觉得没有任何性价比了，这时就出现了口红效应的经济现象，百分之八十二购买手机来送给女性朋友，

由于圈子和认知问题，女性都偏爱苹果手机，同时苹果手机出现了降价，又可以分期付款，这也大大减轻了这一年龄阶段男性的财务压力，这就是出现了苹果销量大涨的原因。

去年还出现了一种情况，收入或收益情况差距迅速扩大，这也是非常让人担忧的事情，在调查人群中，很多人认为今年的收入差别会进一步扩大。